【話題の企業】1000万円均一住宅を普及し「家づくりの常識を変える」―千金堂

戦略経営者2013年10月22日(火)13:00

経営の仕組みを提案し提供する

13年9月現在、加盟店は全国82社。これまでに約1000棟の住宅を建設し、昨年は1年間で526棟に達した。1軒当たりの平均価格は1500万〜1600万円になるという。「幸せづくり家づくり」という理念に共感・共鳴するとともに、「わかりやすいこと、親切であること、安心であること、良質であること、まじめであること」という五つの行動方針が加盟店には求められる。

「わかりやすい象徴が1000万円均一の住宅ですが、それとともに千金堂が提案・提供しているのは、経営者の悩みに応える経営の仕組みです。お客さまから選ばれる会社として何が必要なのか。集客し、受注を獲得するために何が必要なのか。そのために、とりわけ学び続ける仕組みの提供に力を入れています」

営業・設計・業務フローなどを学ぶ加盟店勉強会をはじめ、加盟店の社員を対象にした人材育成のための「千金堂大学」や特別研修などのプログラムも充実。千金堂大学では、家づくりに必要な勉強を単位取得による通信教育を通しておこなえる。千金堂は元々、優良工務店が集う自主勉強会から発足している。だからこそ、技術向上へのこだわりが強く、職人講習会や技術勉強会なども定期開催している。

「千金堂FCシステムには、少人数・省コスト経営を実現する多種多様なノウハウがあります。これらを習得することで、1店舗2〜3人体制で年間受注10〜12棟、3〜5人で20〜30棟という無理のない工務店経営が可能になります」。1棟(工事請負価格)当たりの平均粗利率も20〜25%になるという。

選ばれる工務店として、加盟店の集客力向上も課題。そのため、千金堂は加盟店が新規に店舗を開設する際に雑貨ショップを併設するサービスを始めた。その1号店が今年7月、埼玉・熊谷にオープンした。今後は家具ショップやカフェなど併設の多様な店舗展開を計画している。また、加盟店が保有コストを負担することなく集客力を高め、受注件数を伸ばすことができるモデルハウスレンタル事業も展開している。

来年4月には消費税率の引き上げが予定されている。住宅価格に対する消費税の負担は大きく、顧客の低価格志向が高まるのは間違いない。「住宅への見方が変わり、千金堂よりの風が吹いてくる」と坂田代表は強調する。消費税率引き上げは確かに追い風。「3年後に加盟店数150〜200、年間2000〜3000棟の住宅建設」という同社の計画に弾みがつくことになりそうだ。

(ジャーナリスト・川上清市)

会社概要
●設 立 2008年10月
●所在地 東京都渋谷区上原3-6-6
●売上高 約3億2000万円(2012年9月期)
●社員数 10名
●URL http://1000kinndo.com
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