今や個人投資家から大人気の「株主優待」。株主優待を目的に株式投資をしている人も多いのではないでしょうか。各企業の優待内容は、企業のホームページで確認できると思いますが、優待誕生の背景や開発秘話はなかなか知ることができません。

そこで、人気企業の株主優待担当者にインタビューを敢行!株主優待導入の背景や現在の優待に決まった経緯、裏話までセキララに語っていただきました。

今回は、美容機器・健康機器・化粧品といった美容と健康に関する独自性の高い製品の企画・開発・製造・販売を行っている大手メーカー「ヤーマン株式会社」の株主優待です。

聞き手・執筆:優待好きFP 高山 一恵

――では、本日はよろしくお願いします。早速ですが、なぜ、株主優待を導入しようと思ったのですか?

当社は2009年に上場しましたが、株主優待を導入したのは、2014年です。
優待を導入した理由としましては、もっと個人の株主様を増やし、当社のファンを増やしていきたいと考えたからです。

優待導入当初は、保有株式数に応じて当社で自社製品を選んで贈呈しておりまして、主な内容は、化粧品や美容機器のセットなどでした。

ただ、株主様から「自分自身で好きな製品を選びたい」というお声を多くいただいておりましたので、2020年から自社通販Webサイト(ヤーマンオンラインストア)で利用できる株主優待割引券に変更いたしました。

――なるほど。株主の方の意見を反映して変更になったわけですね。

はい。株主様からは大変ご好評をいただいております。

現在の優待の内容は、保有株式数と保有期間により異なり、全部で8カテゴリーに分かれています。

保有株式数は、100株以上もしくは500株以上で分けておりますが、保有期間は1年未満、1年以上、2年以上、5年以上と細かく分けております。一番多く優待をもらえるのは、当社の株を500株以上、5年以上保有してくださっている株主様で、2万3,000円の優待割引券を贈呈させていただいております。

当社の美顔器などは、価格が高めの製品も多いので、優待割引券を利用していただくことで、お手に取りやすくなったのではないかと思います。

ただ、株主様の中には、5,000円の割引券をもらったのに、3,000円の製品を購入するのに使うのはちょっともったいない・・・とためらう方やどの製品が良いのか迷ってしまって選べないという方もいらっしゃるようです。

そのような株主様用に、5,000円、1万円など、優待割引券と同額の優待専用の美容機器や化粧品のセットをいくつか準備しております。こちらは、株主様専用サイトに掲載しておりますので、ぜひ、こちらもご利用いただければと思います。

――株主の方の幅広いニーズにきちんと応えていらっしゃる姿勢が伝わってきますね。ところで、優待業務をされている中で、ご苦労や大変なことはありますか?

優待の製品を当社で決めて贈呈していた時には、数万人もの株主様に同じ製品を送らなくてはいけなかったので、在庫の確保や発送などの準備がとても大変でした。

現在は、優待割引券に変わり、株主様ご自身でお好きなものをご購入いただくスタイルになったので、以前よりは、業務の負担は減りました。

ただ、優待割引券が株主様のお手元に届くと、注文が集中し、実際のお届けまでお時間がかかってしまうことがあります。ここは株主様にご迷惑をおかけしており、大変申し訳なく思っています。

株主様が「この製品が欲しい!」と思った時にすぐにお届けできるように、出荷に関する運用体制の見直しやシステム改修を検討していきたいと思っています。

――ところで、個人的に御社の美顔器にとても興味があるのですが、ご担当者様のオススメの製品を教えていただけますか?

個人的には、RF(ラジオ波)美顔器シリーズが好きで、オススメでもあります。RF美顔器シリーズは、国内だけではなく、海外でもとても人気のシリーズとなっています。

RFとは、肌を深部まで温め美しさを引き出すラジオ波のことです。通常、肌に温かい機械を当てれば肌が温まるのは当然ですが、当社のラジオ波技術では、機械自体が温かいわけではなく、電気の力で肌を表面からではなく奥から温めていきます。

実際に使用してみていただくとわかりますが、翌日の肌の状態やお化粧のノリもすごく良くなりますよ。

また、美顔器というと女性用の製品というイメージが強いと思いますが、近年は男性も美容への関心が高まっています。実は、ラジオ波を使用した男性用電気シェーバーもあるんです。肌を温めながら剃るので肌への負担を軽くしながらしっかりと深剃りができます。また美顔器に搭載されているのと同じテクノロジーですので、同時に肌のケアもできる製品です。

(左)フォトプラス シャイニー (右)ホットシェイブ

――素人だと、機械が温かい方が、効果があるように感じてしまうのですが、違うんですね。

はい。機械自体が温かいのは、ヒーターによるものになります。

ラジオ波自体は、エステで用いられている一般的な美容技術ですが、これを効果的により深く広く肌の奥から温められるように、当社の製品には当社独自の特許技術を搭載しています。

この違いは、色々なRF美顔器をご使用いただかないと、なかなかわからないところだと思いますが、自信をもってお届けできる製品だと自負しています。

――確かに、お話を聞いてみないとわからないですね。それにしても、御社の技術力はすごいですね。

当社のより効果を追求する技術力の源泉は、当社がもともと半導体の検査装置や業務用の計測機器のメーカーから始まったことにあります。

当社は、1978年に創業者により設立されました。設立時は、半導体の検査装置やオシロスコープなどの計測機器を取り扱う会社でした。半導体検査装置を輸入販売したり、自社で開発製造したりしながら事業を進めていく中で、輸入していた半導体検査装置のメーカーからエステサロン向けの業務用脱毛器の紹介を受けたのが、美容機器を取り扱うことになったきっかけです。

当時は、日本でエステサロンが次々に店舗を拡大していく時代だったので、エステサロンの市場は伸びるだろうと予測して当社も美容分野の事業を始めました。

半導体の検査装置や計測機器の製造で培った技術を利用して、美容・健康領域への製品開発へと幅を広げ、特許をとっている技術も多数あります。

当社はそもそもメーカー企業として出発していますので、製品の開発の根底には、「どうすればより効果が出せるのか」にこだわって開発するマインドが現在も引き継がれているのだと思います。

――お話を聞いて、御社の美顔器をぜひ試してみたくなりました。

ありがとうございます。とはいえ、美顔器は価格が高い製品も多いので、実際に購入するまでのハードルが高い方も多いと思います。

東京の銀座と青山に当社の美容機器を使ったフェイス専門のトレーニングジムがあり、専門のトレーナーに美容機器の使い方を詳しく教えてもらうことができます。

ジムには最新の美容機器が取り揃えられており、実際に購入する前に美顔器をお試しいただくことができますし、購入後も継続してその美顔器を使いながらレッスンを受けることもできます。また購入されずに通う、というスタイルを選択することもできます。ぜひ、お近くの方は利用していただいて、実際にお試しいただいてからご検討いただければと思います。

――購入前に試すことができたり、購入後もレッスンを受けられたりするのはとても良いですね!取り扱い説明書を見ただけでは、よくわからないことが多いので、とても助かります。

美容機器は使用が難しそうと感じる方もいらっしゃると思いますが、1日3分〜10分程度の使用で十分なんです。

私は子どもがいて、仕事と育児を両立させているので、エステに行く時間がなかなか確保できないんですね。

でも、当社の美顔器であれば、1日3分〜10分継続して使用していただくことで十分に効果が出ますので、子どもが寝た後など、自分の時間が確保できた時に手軽にケアすることができます。

――エステもいいですけど、定期的に通えないとなかなか効果が出ないですよね。その点、1日3分〜10分だったら、隙間時間でも続けられそうですね。
御社の製品が多くの女性に支持されている理由がわかりました!
それでは、最後に株主の方にメッセージをお願いします。

女性が社会で活躍し、経済的にも自立する方が増えてきました。自分への美容投資として、より機能性の高い美顔器を購入しようと思う機会も増えているのではないかと思います。

実際に製品を利用していただければ、間違いなく効果を実感していただけると思います。ぜひ、気になる製品がありましたら、優待割引券を活用していただいて、当社のオンラインストアにて、ご購入していただけると嬉しいです。

美顔器の他にも、健康機器・化粧品・ボディケア製品など幅広い製品を取り扱っております。何かご興味のある製品をお試しいただく機会にもぜひ、当社の株主優待をご利用ください。

今後とも皆様の美容・健康をサポートする製品の開発に力を入れて参りますので、引き続き応援のほどよろしくお願いします。

――本日は貴重なお話しをいただきましてありがとうございました。

【株主優待のプロフィール(データは2022年7月11日時点)】

●優待商品名
ヤーマンオンラインストアで使用できる株主優待割引券(年1回贈呈)

優待内容は、 2022年度。株主優待割引券はイメージ。

・年間予想配当金:8.5円(予定)
・最低投資金額:170,000円(100株単位)
・優待に必要な投資金額:170,000円(100株より)
※データは2022年7月11日時点

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