「できる営業」が攻める顧客は

「居心地の良い顧客」には注意...できない営業マンほど時間を割く訪問先

あちこちの顧客に精力的に顔を出しているのに、なかなか営業成績につながらない...。それは、「行くべき顧客」と「行く必要のない顧客」の分析ができていないからかもしれません。

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