コンサルタントは入社1年目から徹底的にビジネスの基礎を叩き込まれる。しかもその基礎は他業界に移っても、15年、20年たっても普遍的なスキルとなる。春から新社会人になる人も、ベテランの人も、改めて確認しておきたいビジネススキルについて、ビジネスコンサルタント・大石哲之氏の著書『コンサル一年目が学ぶこと』から抜粋してお届けする。本稿のテーマは「雲雨傘提案の基本」。

コンサルタント1年目で学んだことのなかで、とりわけわかりやすく、すっと頭に入ってきたことのひとつに、雲雨傘の論理があります。

「黒っぽい雲が出てきたので、雨が降り出しそうだから、傘をもっていったほうがいい」

これは、事実と、解釈と、アクションの区別をつけることのたとえです。いったいどういう意味でしょうか？

事実、解釈、アクションを区別する

雲というのは、「事実」をさします。実際に目で見て観測したこと。雲が出ているということは、誰が見てもわかる客観的な事実です。

雨が降りそうだというのは、その事実から推測される「解釈」です。雲が黒いという事実から、雨になるだろう、という解釈を引き出しているのです。

最後は、傘です。雨が降り出しそうだ、という解釈から、傘をもっていくという「アクション」を起こしています。

もう一度整理すると、次のようになります。

（事実）　　　「空を見てみると、雲が出ている」
（解釈）　　　「曇っているから、雨が降りそうだ」
（アクション）「雨が降りそうだから、傘をもっていく」