ハスラーから15.2万円引き！

SUZUKI　ハスラー
Ｊスタイル2ターボ
トータル値引き　15.2万円
値引き率　7.5％
From　福島県

ライバル不在の逆風に負けるな
高取り込みで実質20万円引き!!

　妻の日産モコ（12年落ち）を買い替えることにした。
　買い物の帰りに、我が家からちょっと離れたスズキＡ店に立ち寄る。狙いはハスラー。相手は爽やかなイケメン氏。息子と同世代だというのに、妻はなんだかご機嫌だ（笑）。粘ると12万円引きを提示。出だしとしてはまあまあか。次の商談日を約束して引き上げた。
　次はホンダへ。N-WGNとN-ONEの見積もりを取ると、どちらも値引きは7万5000円。ただし、12年落ちモコを「5万円で下取る」とのこと。
　翌週、日産でデイズを商談するが、値引きは3万円。「3月中に登録すればメーカーから5万円バックされる」とのこと。
　隣の市に出向いてスズキＢ店と商談する。先日のスズキＡ店とは経営が違う販売店だ。ハスラーの値引きは11万3000円。下取りは3万円。
　約束した日にスズキＡ店へ。この日は雨風が激しい天候だったが、例のイケメン氏が雨合羽着用で出迎えてくれた。妻はますます好印象を持つ。私ともクルマ談義が弾む。今どきの若者にしては様々なクルマに精通していてとても楽しい。
セ「悪天候のなか、遠路訪ねていただいたので、目一杯、頑張ります！」
　ハスラーの値引きは14万円にアップ。さらにモコに7万円の下取り額を付けてくれたが、嬉しい気持ちを抑えて、
Ｘ「う〜ん……まだ高いなあ。それに追加したい付属品があるんだけど……」
セ「わかりました。付属品を含めて最終条件を出します！」
　提示してきた条件は車両本体から9万7460円引き、付属品15万2590円から5万5000円引きで、合計は15万2460円引き。そして、またまた下取り額をアップ。ついに10万円となった。最後に、ご当地ナンバー（花柄カラー色）の無料サービスも約束してくれたので決定する。
　契約の際、店長さんが登場。
店長「担当のセールスはまだ経験が浅いので、ご迷惑をおかけするかもしれませんが、よろしくお願いします」
　いやいやどうして立派に育っていますよ。なお、ダイハツは不正問題で販売を停止していたため、今回は除外した。

値引き採点　5
タフトが不在のため攻めにくい面がありましたが、スズキ2店と商談して上手に攻略しています。獲得した値引き額は文句なしの特上クラス。下取り額の10万円は“半分は実質的な値引き”と考えていいでしょう。高取り分も含めて採点は5としました。


著者：内外出版/月刊自家用車